Как Продвинуть Региональный Интернет-магазин?


В наши дни мало какой успешный бизнес обходится без собственного сайта. С его помощью можно найти новых потребителей товаров и услуг, а также потенциальных партнеров. Важно, чтобы веб-ресурс был качественным и доносил до пользователя максимум полезной информации, которая способна ответить на его вопросы и заинтересовать. Кроме внешнего вида должен быть продуман юзабилити сайта. У пользователя не должно возникать затруднений при поиске той или иной информации.

03.08.2016

Как Продвинуть Региональный Интернет-магазин?

Ряд предыдущих статей мы посвятили вопросам, касающимся поддержки и создания интернет-магазина. Как показывает практика, на Ставрополье наиболее востребованными из них оказываются те, что ориентированы на местный рынок. И потому сегодня речь пойдет о продвижении региональных интернет-магазинов, то есть о том, как сделать такой ресурс посещаемым и популярным.

Продвижение в поисковых системах

Одним из наиболее эффективных методов раскрутки интернет-магазина является продвижение в поисковых системах Google и Яндекс. Данными системами пользуется абсолютное большинство ставропольских пользователей глобальной Сети. Схема продвижения интернет-магазина мало чем отличается от стандартной. Сначала определяются ключевые слова, например, «автозапчасти Ставрополь», «купить автомагнитолу в Ставрополе».

Затем определяются точки входа, т.е. страницы, на которые будут приходить потенциальные посетители с поисковиков. Наиболее распространенной ошибкой является упор на продвижение в поисковиках главной страницы и нескольких страниц корневых разделов (например, «плееры», «подушки») – делайте больше точек входа. При комплексном продвижении сайта на региональном уровне это не сильно сказывается на цене.

Большое внимание следует уделять и написанию «тегов» – специальных символов, предназначенных для поисковых систем. Тегами также оформляются изображения и видео. Если товаров (и соответственно, фотографий) много, то с поиска картинок на сайт интернет-магазина могут приходить десятки и сотни посетителей в день. Доля «картиночного» трафика (потока посетителей) с поисковых систем в среднем составляет 2-3%, а при правильно подобранных фотографиях и написанных тегах он может достигать 40% даже на тех сайтах, где графические изображения не являются главным контентом (содержанием).

Наряду с написанием тегов, также важны следующие моменты внутренней оптимизации (подготовки к продвижению в поисковых системах):

  1. внутренняя перелинковка (перекрестные ссылки внутри сайта)
  2. создание карты сайта
  3. наличие достаточного объема контента.

После того как выполнены работы по внутренней оптимизации, следует приступать к наращиванию внешней ссылочной массы.

Интернет-реклама

Для быстрого старта никак не обойтись без Интернет-рекламы. Запускается она практически мгновенно. Об основных видах ее (контекстная, тизерная, баннерная) мы писали ранее. Напомним лишь важные для рекламирования регионального интернет-магазина моменты. Во-первых, помните, что главное предназначение баннерной рекламы – формирование имиджа компании. Если у вас обороты небольшие, то стоит 100 раз подумать, прежде чем задействовать баннерную рекламу.

На большинстве популярных российских и региональных сайтах стоимость баннерной рекламы составляет 50-70 рублей за тысячу показов. Но CTR (отношение переходов по ссылке к числу показов) колеблется в пределах 0,1-0,5%, то есть за 50-70 рублей вы получите 1-5 посетителей. В этом плане контекстная реклама более эффективна: можно самостоятельно подобрать ключевые слова и максимальную стоимость перехода по ссылке (например, не более 3 рублей). Конечно, и баннерную, и контекстную рекламу следует настраивать для показа только жителям региона.

Продвижение в социальных медиа

Все большее значение для продвижения интернет-магазинов приобретают социальные медиа (блоги, форумы, сообщества, социальные сети). Данный вид продвижения представляет собой скрытую рекламу.

Для успешного продвижения с использованием таких ресурсов предпринимателю следует прежде всего создать базу ставропольских форумов, групп, сообществ, блогов и попытаться донести до их посетителей информацию о себе. Наиболее перспективным на сегодня использование социальной сети «ВКонтакте» (самая популярная социальная сеть в России). Именно здесь постоянно обитает наиболее активная часть ставропольской молодежи.

Можно пойти по другому пути: не использовать уже действующие группы, а создать и раскрутить свою, новую, которая будет посвящена теме интернет-магазина. К примеру, если у вас магазин модной одежды, то создаваемый ресурс должен быть посвящен моде на Ставрополье. Подобные сообщества, ведущие посетителей в конечном итоге на сайт интернет-магазина, можно создать и в Живом Журнале, и на Я.ру (сервис сообществ Яндекса), и в Фейсбуке.

Достаточно эффективным методом стимуляции потребительского интереса выступает также проведение конкурсов среди местных блогеров. Так, магазин спортивных товаров может провести конкурс фотографий на тему: «Здоровый образ жизни среди ставропольцев». Естественно, одним из условий участия должно быть наличие активной ссылки на Интернет-магазин. При этом призы, присуждаемые по итогам конкурса могут быть чисто символическими. Кстати, именно с конкурсов начинает раскручиваться большинство сервисов, предназначенных для специалистов по продвижению сайтов. А они-то знают, что делать.

Высшим пилотажем является создание и раскрутка специализированного форума. Например, турагентство может создать форум «отдых на Кавказе» и получить в случае его успеха стабильную целевую аудиторию. Однако проблема заключается в том, что стоимость раскрутки форума на порядок выше его создания.

Оффлайн-реклама

Эффективное продвижение региональных Интернет-магазинов трудно себе представить без оффлайн-рекламы, то есть рекламы на страницах местных изданий и наружной рекламы. Если адрес сайта легко запоминается, то можно продвигать магазин и через электронные СМИ (радио, ТВ). Тем самым вы расширяете потенциальную аудиторию. Конечно, проводя оффлайн рекламу следует выделять конкурентные преимущества Интернет-магазина, среди которых, как правило, и более низкая цена, и возможность доставки в офис, и более широкий ассортимент. Это так сказать, сложившиеся стереотипы об Интернет-торговле, которые не следует разрушать. Именно эти конкурентные преимущества смогут вывести ваш бизнес на новый уровень.

Какие бы вы способы продвижения Интернет-магазина вы не выбрали, всегда помните: не стоит подходить к торговой площадке во всемирной Сети с позиции остаточного принципа – это тоже самое, что и реальная торговля, и чем больше о вас знают, тем выше у вас доходы.